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　　有兩家公司都想代理我們公司的電量，我該選擇哪一家?

　　我想成立一家售電公司，都需要哪些能力?

　　這家售電公司全國注冊了很多殼子，到底牛逼不?

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　　筆者在“企業競爭力九力分析模型”的基礎上，就“資產總額”、“電源資源”、“人力資源”、“配網資產”、“營銷水平”、“企業架構”、“薪酬體系”、“創新能力”、“資源整合”10個維度對售電公司競爭力進行評定。

　　1、資產總額

　　資產總額決定代理電量大小。根據《售電公司準入與退出管理辦法》，售電公司資產總額和年售電量掛鉤，對應關系如下。其中資產總額主要指具備資質的會計師事務所出具的審計報告、驗資報告，或銀行出具的資產證明等能夠證明企業資產的文件;有關證明文件落款時間距提交材料時間不得超過一年。(出自售電公司申請指南)

　　注冊資本和售電公司沒有必然聯系。最新版《公司法》關于注冊資金從實繳登記制改為認繳登記制，所以注冊資本并不是企業賬面上有那么多錢，只是作為一個參考，在北京電力交易中心最新注冊的一批售電公司，大多數注冊資本和實際資產總額相差不多。

　　2、電源資源

　　2016年3-9月的電力集中競價交易中，沒有發電資產的售電公司共計198家，雖然占總數的94.30%，其市場份額只占到了29%。擁有發電廠背景的廣東粵電電力以18.30%的市場占有率，在成交的49家售電公司中位居競價電量第1名。在前8名中只有深圳市深電能售電有限公司一家為非發電廠背景的售電公司。

　　圖1：廣東2016年售電公司集中競價情況

　　2017年的廣東省長協交易，廣東粵電簽約電量以13.60%占有率在88家中繼續保持第一。 此外在前10名中有7家售電公司或電力大用戶與電廠等有關，份額占總量高達62%。

　　表1：廣東2017年長協電量交易情況

　　廣東粵電電力的卓越表現當然有資金雄厚、人才資源等優勢，但是筆者認為首先是電源資源，即本身作為發電廠的優勢。售電公司自身或其關聯方同時擁有火電資產，能夠在競爭交易中為其減少信息差，從而能夠制定出更為有利的報價策略，粵電旗下發電量參與直接交易電量占比交易總量接近30%，基本具備有操控市場力的實力。可見短期內，發電+售電的售電公司組合擁有極強的競爭實力。

　　3、人力資源

　　21世紀人才最貴!售電公司也莫能例外。國家對于從業人員數量與資質都有嚴格規定。“擁有10名及以上專業人員，掌握電力系統基本技術、經濟專業知識，具備電能管理、節能管理、需求側管理等能力，有三年及以上工作經驗。至少擁有一名高級職稱和三名中級職稱的專業管理人員” 。2017年1月XX售電公司在北京電力交易中心公示沒有通過，疑因從業人員不滿足“一高三中”的標準。

　　從實際經營狀況來看，售電經理和電力交易員是目前售電公司最緊缺的兩類人才。售電公司一般從現有發電企業和電網企業等挖掘，或者雇傭退休退休人員，有些直接從國外聘請售電人才。一般來說需滿足以下條件：

　　表2：售電人才的崗位職責和任職資格

　　現階段市場主體對于交易規則等還不熟悉，“靠熟人得用戶，憑感覺報價格”是初期顯著特點。將來專業化營銷策略將會替代關系營銷成為主流營銷，用戶也會明智地選擇能夠提供更多收益的售電公司。專業化的電力交易員和售電人才售電公司立足于激烈市場競爭的根本。