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導讀：隨著廣西電力交易中心在6月29日正式成立，南方五省(區)已形成初具規模的電力市場化交易平臺。此前，廣東、貴州電力交易中心已分別于6月28日、4月21日宣布成立。

廣東電力市場化改革一直在“摸著石頭過河”。早在2013年，廣東省已經開始電力大用戶與發電企業直接交易試點。但至今累計交易電量僅有737億千瓦時，通過市場化的電力交易累計讓利電費也只有13.07億元。

3年后，2016年，按照國家有關售電側改革試點的指令，廣東電力市場引入售電公司參與市場化交易，在發揮售電公司集約化和專業化優勢方面進行了探索。廣東電力市場投入運行以來，目前，共有390家電力大用戶，38家發電企業和13家售電公司參與了市場。這意味著“一個機制有效、公平規范的售電市場已具雛形”。

6月28日，廣東電力交易中心組建工作正式啟動。記者從有關權威渠道獨家獲悉，出席廣東電力交易中心當天揭牌儀式的售電企業有：粵電售電、華能售電、華潤售電、中電投售電、深能源售電、廣州發展售電、華夏售電、新奧售電、深電能售電、大旺售電、穗開售電等至少11家售電企業。

本文原載于售電星星微信。

誰在投資售電公司

俺有錢。售電是個暴利的行當，趕上第一波的賺了大錢，第二波沒趕上，打死也要跟上第三波!別說了，近一兩個找星星問怎么注冊售電公司的大小土豪都至少十家八家了。

俺有責任。售電是改革方向，在利益調整時不能缺席。而且，資本市場需要這樣的故事。

俺有電廠。今后電力交易市場化已經板上釘釘，自己總得把電售出去，不成立售電公司難道把電堆在廠里?

俺有關系。售電很簡單，俺爹是XX長，俺認識很多老板，俺和某某企業關系很鐵，俺有客戶，俺趕緊成立售電公司。

俺很專業。俺溜過鹽水，俺研究N年電力市場，俺研究透交易規則，因此，俺來了。別笑!真有N多這樣自信的專家發起成立了售電公司。

俺是大用戶。我家自己就有用電需求，憑啥讓別人賺錢。我成立售電公司還能賺別人的

售電公司怎么賺錢?

一般來說，有文化的人如題問題叫售電公司盈利模式。星星讀書不多，習慣用群眾語言，挺順溜的，就是怎么賺錢嘛。

第 一是低買高賣。其實，從本質上講，說直白點，售電公司1就是一貿易公司唄，只不過賣的東西叫電。貿易公司賺錢的邏輯很簡單，低買高賣就賺錢。憑什么能低買 高賣呢?有人說是因為信息不對稱;有人說是階段性結果;有人說這是投機倒把;還有人說，這是做夢，投資售電公司那些人的夢。好吧，星星聽明白了，很多人其 實不大相信可以長期低買高賣。可是，您知道嗎?我們知道格力電器在珠海，可是我們不會去珠海買一臺格力空調，甚至珠海的小伙伴也不會去廠里買，都向貿易商 買。似乎廠里也不賣單臺空調的。這就叫社會分工。據讀過經濟學的文化人說，專業分工是最有效率的。想想也是，星星明明會拖地抹桌子，還不是更喜歡叫家政來 干嘛。

第二是增值服務。看了很多文章、評論、研究結果，各路大能不管信不信能賺價差，幾乎都說，要從增值服務賺錢。哪些增值服務呢?投運配網、節能、設備運維、工程、需求側管理節 容量電費，這些是文化不高的人能想到的;數據、金融、綜合能源，這些是有文化的人還指岀的;云、互聯網、工業4.0、人工智能、智慧能源…新思維還層岀不 窮。是的，我們了解，如果賣個抹布，還能上門賺個清潔費，確實看起來多賺一塊。賣個藥如果能順便把診金也賺了也是增值服務。其實，賣個藥能順便把壽木也賣 了更是天才。好了，不開玩笑，星星想說的是，增值服務能賺錢，但不是誰都有本事在這賺到的。

第三是在資本市場賺。這是一個有創造力的時代， 這是一個讓羊毛長在豬身上讓狗買單經常實現的年代。我們已經見了太多互聯網企業就是燒錢，燒岀一個個上市公司，某商城至今虧損仍然不影響其有天量市值。現 在不是流行說能源互聯網嗎?中央都在提。售電當然可能是能源互聯網啊，所以，業務不賺錢不見得不能賺錢。正如王老先生說的，資本和智慧，是有得一拼的。資 本可能會讓有智慧的不賺錢的售電公司投資者賺錢的。

星星認為，怎么賺錢其實大家都懂的，關鍵還在于你有什么資源或本領能讓人自覺不自覺地把錢給你賺，而不是給星星賺。